医疗器械销售好做吗 医疗器械业务员怎么跑客户
医疗器械销售行业近年来增长迅速，年增长率达14-15%，吸引了大量资本进入。尽管医疗器械行业门槛较高，但其广阔的市场前景和较高的利润，使其依然备受青睐。然而，医疗器械销售人员面临诸多挑战，如产品价格高昂、使用周期长及客户要求严格等问题，使得每次销售都需精心准备。
医疗器械销售的核心任务是推广医疗器械，类似于药店的营销工作，但需遵循更严格的规范。销售人员需确保医疗器械外包装符合规定，合理安排搬运和摆放，根据公司业务特性和运输需求，选择最安全、快捷、经济的运输方式。
关于收入，刚毕业的销售人员起薪约为3000-5000元，工作1-3年后可升至7440元，3-5年后可达8560元，5-10年后收入可达到10780元，而拥有10年以上工作经验的销售人员年薪可达31670元。
如何跑客户？
1. 医院撒网
首先确定目标区域，逐一拜访区域内所有医院、门诊、卫生站和企业就医中心，提供宣传资料。可以组织有奖问答活动，让医院领导解决一些医疗企业面临的问题，以此吸引他们参与并赠送礼品。之后邀请他们参加自己举办的讲座，通过医院内部有影响力的人物带动更多人参与。
2. 网络撒网
通过多种渠道进行前期宣传，如在列表网、百度和58同城等平台投放广告，确保在搜索结果中占据有利位置。
3. 参加其他医疗器械公司的活动
通过观察竞争对手的市场策略，了解他们的客户资源和需求。在2-3个月内深入对方公司，建立良好关系，了解他们未谈成的项目和所需医疗器械类型，然后选择适合自身公司的产品进行推广。
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